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南方市場機遇與挑戰并存，暖通工裝企業如何破題解圍

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發表于 2022-4-6 10:37:38 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
近年來，受房地產市發展放緩以及疫情影響下經濟整體下行等因素的影響，暖通企業甚至整個暖通行業都迎來了一場新的機遇與挑戰，而暖通企業在這場變革大潮中，又該如何破局突圍，更上一層？

一 南方工裝市場概況

受疫情反復、上游房企市場波動等影響，南方各地工裝市場表現不一。本期《中國供暖》特邀四川、湖南、江蘇、湖北四地南方暖通工裝企業代表，探討當地暖通工裝市場的發展變化及原因。


四川、湖南：

房產紅利猶在，工裝市場持續向好

2021年四川工裝市場整體向好，保守估計2021年四川地區工裝市場成交量約15億；在房產配套率中，地暖的配套率貢獻最大，約占50%，其次為中央空調，新風、凈水占比稍弱。

湖南地區暖通工裝市場發展勢頭良好，在精裝房配套率中，中央空調貢獻率最大，占到精裝配套約70%以上，地暖緊隨其后，占比約40%；在商業項目、政府項目中，中央空調的配置率仍然最高。



四川、湖南兩地暖通工裝市場2021年一路逆勢上揚，勢頭強勁，究其原因，主要為以下幾點：

（1）四川、湖南兩地房產政策進一步“松綁”，促使整個房產市場表現活躍，從而帶動了與房產市場息息相關的暖通工裝市場；

（2）房企為增加自身產品的附加值，提高利潤，精裝房配套率持續上升，這給暖通工裝市場提供了良好的發展機遇；

（3）兩地經濟水平上漲，人們對生活品質的追求進一步提高，對家庭環境的舒適度要求更高，市場需求倒逼房企安裝采暖及舒適家居系統。

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江蘇、湖北：

房企成本緊縮，工裝市場略顯下滑

江蘇地區工裝市場業務量雖有增長，但工程項目的利潤卻不斷下滑。與2020年相比，2021年市場配套銷售量同比減少約15%。在地產配套項目中，中央空調、地暖的市場貢獻率最大，新風、凈水的市場貢獻率較小。

2021年湖北工裝市場總體形勢欠佳，其中以房產項目特別是精裝房項目表現最為明顯；而在采暖配套率上，就武漢而言，武漢市二環內的精裝房，其采暖已然成為“標配”；而二環至三環內，采暖仍為精裝房的“選配”；三環外除部分核心區域（如：光谷等），其他區域則很少配置任何采暖系統。



與四川、湖南相比，湖北、江蘇地區的暖通工裝市場則稍顯沉寂，綜合嘉賓觀點，其原因主要有以下幾點：

（1）華南地區金融政策緊縮，房企銀根緊縮，嚴控成本，很多工程項目的采暖配置均有下降，甚至部分項目在精裝修中取消了采暖，大大增加了暖通企業的競爭壓力；

（2）房企的付款節點增多，付款條件愈加苛刻，承兌和商票比例增加，施工企業的資金壓力巨大，加上上游原材料大幅上漲，工程項目利潤空間擠壓嚴重，工程項目利潤普遍下滑嚴重；

（3）整體市場環境更加惡化，競爭形勢愈發激烈，企業利潤下滑嚴重。

二 存在哪些機遇

機遇與挑戰并存，南方各地工裝市場無論發展向榮還是暫時遇冷，總結嘉賓觀點，均認為機遇遠大于挑戰，關鍵在于企業能否把握機會、調整戰略。

（1）暖通工裝市場早已成為一片“紅�！�，在競爭日益加劇的趨勢下，行業“自凈”機制啟動，在市場優勝劣汰的自我規則運行之下，將淘汰一批實力不足或“三無”企業，并為真正的實力者“加冕”，促進更多企業加速轉型，促進市場規范化發展。

（2）隨著居民需求從居住型向改善型轉變，采暖系統、中央空調、新風系統等越來越成為南方居民的一種剛性需求，尤其是采暖系統，正逐漸被南方消費者接受，相應的，房企也將其列入必裝項之列，由此可見，工裝市場仍留有較大的發展空間。

（3）助推企業轉型升級。無論市場繁榮與否，激烈的市場競爭都將迫使企業轉型升級，增強自身實力，優化自身業務服務能力，以此適應不斷變幻的行業發展和愈發嚴峻的市場環境。



三 又有哪些挑戰

受各方因素影響，暖通市場也發生了新的變化，總結嘉賓觀點，其新的挑戰主要表現在：

（1）消費者信心和行業信譽嚴重受損�！傲訋膨屩鹆紟拧眹乐赜绊懥讼M者信心和行業信譽，市場競爭混亂，低價競爭、利潤低下、產品品質、游擊隊等無證企業擾亂市場，使市場魚龍混雜，行業悲觀情緒日益上漲，暖通企業對行業發展失去信心；

（2）優質客戶變少。由于今年房地產市場整體降溫，整個市場呈保守態勢，其中優質客戶變少，進一步加劇暖通企業的承壓力，不少企業受上游房產市場所累，許多中小型房地產出現資金短缺甚至倒閉等問題，使得資金壓力成為暖通公司面臨的一大難題，暖通企業回款形勢更加嚴峻；

（3）勞動力成本趨高，勞務隊伍后備不足。勞動力成本越來越高，年輕人越來越不愿從事暖通/舒適家居類的工作，暖通從業人員減少，對整個暖通行業和暖通公司而言，都將會是一個巨大的挑戰。

四 應對之策

當前市場環境對暖通公司提出了哪些更為嚴苛的要求？

（1）練好內功。企業應加強自身能力的打磨，提高企業實力，打造質美價優的產品和服務，以適應當前市場的競爭環境。企業需要加強自身隊伍建設和管理，特別是工裝領域競爭力的提升，在尚未開拓的藍海市場占領一席之地。

（2）控制成本，保障企業資金。企業需要保障自身的現金流，確保項目投入在合理可控的范圍內，加大項目風險評估力度，提高企業抗風險能力和承壓能力，避免企業負債，同時要尋找合適的融資渠道。

（3）開拓新一批優質客戶。企業尤其是暖通工裝企業應當避免單一客源，尋找新一批優質客戶，比如一些政府工程，以及國企、央企等風險較小或可控的項目，同時增加高附加值的產品，打造好的品牌和口碑效應。

（4）針對當前市場的無序競爭，應加強行業自律，通過市場機制自行凈化，實現整個市場良好有序的發展；在行業協會的指導下，整個暖通行業共同發力，為市場營造健康的發展空間，改變當前行業存在的悲觀情緒，促使暖通企業重拾發展信心。

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